[Longform] Phó Chủ tịch BMS Thiều Hữu Chung: IR sẽ phát huy hiệu quả tốt hơn nếu được xây dựng từ sớm

TẬP SAN IR AWARDS 2026: QUẢN TRỊ NIỀM TIN – KIẾN TẠO GIÁ TRỊ

Phó Chủ tịch BMS Thiều Hữu Chung: IR sẽ phát huy hiệu quả tốt hơn nếu được xây dựng từ sớm

Theo ông Thiều Hữu Chung – Phó Chủ tịch HĐQT Chứng khoán Bảo Minh (BMS), xây dựng hoạt động Quan hệ nhà đầu tư (IR) từ sớm giúp doanh nghiệp chủ động truyền tải thông tin, quản lý kỳ vọng và củng cố niềm tin của nhà đầu tư. Điều này đặc biệt quan trọng khi doanh nghiệp bước vào những cột mốc lớn như IPO, niêm yết, huy động vốn hay tái cấu trúc.

IR không còn là câu chuyện công bố thông tin mà cần gắn với cách doanh nghiệp xây dựng niềm tin và quản lý kỳ vọng của thị trường. Trao đổi với chúng tôi từ góc nhìn của BMS, ông Thiều Hữu Chung chia sẻ về vai trò của IR trước những cột mốc quan trọng và cách doanh nghiệp chuẩn bị cho hành trình niêm yết trên HOSE.

Thưa ông, IR nên được chuẩn bị từ thời điểm nào khi doanh nghiệp bước vào một cột mốc chiến lược, chẳng hạn như IPO, niêm yết hay huy động vốn?

Ông Thiều Hữu Chung: Trong trường hợp IPO và niêm yết, IR là kênh giúp doanh nghiệp truyền tải thông tin hiệu quả hơn tới thị trường.

Điển hình, các buổi roadshow tạo cơ hội để Ban lãnh đạo trình bày rõ hơn về chiến lược, triển vọng, đồng thời gặp gỡ và trao đổi trực tiếp với nhà đầu tư. Qua đó, IR góp phần giảm tình trạng bất cân xứng thông tin và nâng cao mức độ nhận diện của doanh nghiệp trên thị trường.

Tuy nhiên, theo tôi, IR sẽ phát huy hiệu quả tốt hơn nếu được xây dựng từ sớm và duy trì nhất quán, thay vì chỉ được đẩy mạnh ngay trước IPO.

Việc tương tác thường xuyên giúp nhà đầu tư từng bước hiểu rõ hơn về doanh nghiệp, từ đó hình thành kỳ vọng sát hơn với giá trị thực và hạn chế việc phải điều chỉnh kỳ vọng mạnh sau niêm yết. Đồng thời, khi doanh nghiệp đã có lịch sử minh bạch và duy trì đối thoại liên tục với thị trường, những thông tin đưa ra tại thời điểm IPO cũng có tính thuyết phục cao hơn và ít bị nhìn nhận là hoạt động quảng bá ngắn hạn.

Như ông vừa chia sẻ, việc xây dựng IR từ sớm giúp doanh nghiệp tạo nền tảng niềm tin với thị trường. Vậy khi bước vào một kế hoạch cụ thể, chẳng hạn huy động vốn, IR cần làm gì để tăng mức độ tin cậy và thuyết phục nhà đầu tư?

– Trong một kế hoạch huy động vốn, nhà đầu tư không chỉ quan tâm đến quy mô và mục đích sử dụng vốn, mà còn đặc biệt chú ý đến chiến lược, triển vọng và khả năng tạo dòng tiền trong tương lai. Đây là những nội dung thường khó được thể hiện đầy đủ trong các tài liệu công bố chính thức.

Vì vậy, IR cần tạo điều kiện để nhà đầu tư gặp gỡ và trao đổi trực tiếp với Ban lãnh đạo, qua đó hiểu rõ hơn về chiến lược, triển vọng và được giải đáp những vấn đề còn chưa rõ trước khi đưa ra quyết định đầu tư.

Không dừng lại ở một kế hoạch huy động vốn cụ thể, việc duy trì IR nhất quán trong dài hạn cũng giúp doanh nghiệp tích lũy niềm tin, hỗ trợ nhà đầu tư đánh giá rõ hơn các rủi ro của doanh nghiệp. Đây là nền tảng để tăng tính thuyết phục của phương án huy động vốn và góp phần giảm chi phí vốn cổ phần.

Huy động vốn là một cột mốc mà doanh nghiệp có thể chủ động chuẩn bị. Nhưng với những thay đổi lớn và phức tạp hơn như M&A hoặc tái cấu trúc, câu chuyện lại có phần khác. Theo ông, IR cần làm gì trong những giai đoạn này?

– Đúng là triển vọng doanh nghiệp và hoạt động kinh doanh thường trở nên khó dự báo hơn trong giai đoạn thực hiện M&A hoặc tái cấu trúc, khiến mức độ bất định của nhà đầu tư gia tăng. Vì vậy, IR cần được triển khai trước, trong và sau sự kiện nhằm chủ động truyền tải thông tin, quản lý kỳ vọng, duy trì niềm tin và ổn định tâm lý cổ đông trong suốt quá trình chuyển đổi.

Trước khi M&A hoặc tái cấu trúc diễn ra, nếu nền tảng hiểu biết và niềm tin đối với doanh nghiệp đã được xây dựng thông qua hoạt động IR, nhà đầu tư sẽ có nhiều cơ sở hơn để đánh giá tác động của những thay đổi cũng như triển vọng của doanh nghiệp sau sự kiện.

Đặc biệt, trong giai đoạn bất định, IR đóng vai trò quan trọng trong việc duy trì dòng thông tin minh bạch, chính xác và kịp thời đến cổ đông. Doanh nghiệp cần tập trung vào giám sát thông tin, chuẩn bị phương án ứng phó và nâng cao tốc độ phản hồi.

Nếu phản ứng chậm hơn tốc độ lan truyền của tin đồn, khoảng trống thông tin có thể khiến các thông tin chưa được kiểm chứng lấn át thông tin chính thức, qua đó làm gia tăng bất định và ảnh hưởng đến niềm tin của nhà đầu tư.

Sau giai đoạn tái cấu trúc, hoạt động IR vẫn cần được duy trì nhưng có thể chuyển trọng tâm sang theo dõi tiến độ thực hiện, đối chiếu kết quả với những cam kết của Ban lãnh đạo, đồng thời thiết lập lại kỳ vọng và tái xây dựng luận điểm đầu tư phù hợp với trạng thái mới của doanh nghiệp.

Được biết BMS đang hướng tới cột mốc niêm yết cổ phiếu trên HOSE trong năm 2026. Công ty chuẩn bị hoạt động IR như thế nào cho giai đoạn này, đặc biệt trong việc cung cấp thông tin và giúp nhà đầu tư hiểu rõ hơn về định hướng phát triển?

– Bên cạnh việc chuẩn bị về mặt nghiệp vụ cho quá trình niêm yết, BMS cũng đang từng bước nâng cấp cách doanh nghiệp xuất hiện và giao tiếp với cổ đông, nhà đầu tư trên thị trường.

Công ty đang hoàn thiện hệ thống nhận diện thương hiệu, xây dựng website mới và chuẩn hóa cách truyền tải thông tin trên các kênh. Các nội dung về định hướng phát triển, chiến lược và những cột mốc quan trọng của BMS, như việc khai trương các chi nhánh mới, sẽ được truyền thông nhất quán và dễ tiếp cận hơn. Qua đó, nhà đầu tư và cổ đông không chỉ theo dõi kết quả kinh doanh mà còn có thể hiểu rõ hơn về câu chuyện phát triển và định hướng dài hạn của Công ty.

BMS cũng hướng tới đa dạng hóa tài liệu và hoạt động IR, tăng cường cơ hội trao đổi trực tiếp với nhà đầu tư, điển hình như roadshow sắp tới. Mục tiêu là khi cổ phiếu chính thức niêm yết, thị trường đã có nền tảng hiểu biết tương đối đầy đủ về BMS, thay vì chỉ bắt đầu tìm hiểu doanh nghiệp tại thời điểm niêm yết.

Bên cạnh câu chuyện niêm yết, BMS đang có những định hướng nào để mở rộng quy mô và nâng cao năng lực cạnh tranh trong thời gian tới? Công ty dự kiến truyền thông những định hướng này đến cổ đông và nhà đầu tư như thế nào?

– Từ góc độ quan hệ nhà đầu tư, BMS định hướng đa dạng hóa nội dung truyền tải, ưu tiên chia sẻ về định hướng phát triển, triển vọng và các mục tiêu kinh doanh trong tương lai. Qua đó, cổ đông và nhà đầu tư có cái nhìn đầy đủ hơn về quá trình phát triển dài hạn của Công ty.

Đồng thời, Công ty cũng sẽ mở rộng các hình thức giao tiếp thông qua bản tin IR (IR Newsletter) và Bản trình bày dành cho nhà đầu tư (Investor Presentation) trong thời gian tới.

Cảm ơn ông về những thông tin chiến lược của BMS. Ở một khía cạnh quan trọng khác, để tiếp cận các nhà đầu tư tổ chức và nhà đầu tư nước ngoài, doanh nghiệp cần nâng cấp hoạt động IR ở những điểm nào?

– Theo tôi, có ba khía cạnh doanh nghiệp cần chú trọng.

Trước hết là chất lượng nội dung. Ngoài việc công bố kết quả kinh doanh, IR cần cung cấp thêm các thông tin trung và dài hạn như chiến lược, mục tiêu tài chính, triển vọng và các yếu tố hỗ trợ nhà đầu tư xây dựng định giá. Bên cạnh đó, mức độ thực hành ESG (Môi trường – Xã hội – Quản trị) cũng ngày càng được các định chế đầu tư nước ngoài quan tâm.

Tiếp theo là phương tiện truyền tải. Thông tin cần được chuẩn hóa, dễ tiếp cận và công bố song ngữ, đa dạng hóa hình thức thông qua bản trình bày dành cho nhà đầu tư (Investor Presentation), bản ghi nội dung các buổi cập nhật kết quả kinh doanh (Transcript)…

Quan trọng không kém là đối thoại với nhà đầu tư. Doanh nghiệp cần chủ động xác định nhóm nhà đầu tư phù hợp và đầu tư nhiều hơn cho các hoạt động như hội nghị, tham quan doanh nghiệp hay trao đổi trực tiếp với các cổ đông lớn.

Hoạt động đối thoại này cũng nên là kênh giao tiếp hai chiều, giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn tiêu chí và kỳ vọng của từng nhóm nhà đầu tư. Từ đó, doanh nghiệp có thể từng bước nâng cao khả năng thu hút dòng vốn tổ chức và nước ngoài.

Nhìn rộng hơn, theo BMS, IR cần thay đổi như thế nào để trở thành một phần trong chiến lược phát triển doanh nghiệp, thay vì chỉ dừng ở chức năng công bố thông tin?

– Theo tôi, trước hết cần có sự chủ động từ phía doanh nghiệp để chuyển IR từ hoạt động công bố thông tin mang tính bắt buộc thành một công cụ chiến lược.

Theo đó, IR cần được xây dựng bài bản, nhất quán và duy trì xuyên suốt các cột mốc quan trọng như IPO, huy động vốn, M&A hay tái cấu trúc. Qua quá trình này, doanh nghiệp có thể hình thành nền tảng hiểu biết và niềm tin từ phía cổ đông, thay vì chỉ tập trung truyền tải thông tin khi xuất hiện một sự kiện cụ thể.

Đồng thời, doanh nghiệp cũng cần chuẩn bị IR một cách chủ động để ứng phó với các giai đoạn bất định, bảo đảm thông tin được truyền tải kịp thời và hạn chế khoảng trống thông tin trên thị trường.

Cuối cùng, IR phải vận hành như một kênh giao tiếp hai chiều. Không chỉ truyền tải thông điệp của doanh nghiệp, IR còn giúp Ban lãnh đạo hiểu rõ hơn kỳ vọng và mối quan tâm của giới tài chính, từ đó hỗ trợ quá trình ra quyết định phù hợp hơn.

Nếu được xây dựng theo hướng đó, IR sẽ không còn là một chức năng phục vụ công bố thông tin, mà có thể trở thành một bộ phận đồng hành cùng doanh nghiệp trong quá trình tạo dựng niềm tin và thực hiện các mục tiêu phát triển dài hạn.

Trân trọng cảm ơn ông!

Huy Khải

FILI

– 10:00 27/08/2026